Por Pedro Nery
Você já pensou no que pode afundar o seu escritório contábil nos próximos anos?
Assim como o Titanic enfrentou icebergs em sua trajetória, muitos contadores estão à deriva, ameaçados por um desafio iminente que pode comprometer não só a estabilidade, mas a própria existência dos seus negócios: a Reforma Tributária.
Sim, ela já é uma realidade. E quem não entender a profundidade das mudanças que estão vindo pode acabar como o navio mais famoso (e inafundável) da história: surpreendido por algo que já estava no radar.
Neste artigo, quero te mostrar o que eu chamo de Efeito Titanic na contabilidade e como ele se conecta diretamente com a Reforma. Também vou te apresentar os caminhos que contadores de todos os portes — especialmente os menores — podem seguir para transformar esse cenário de risco em uma das maiores oportunidades da sua carreira.
O que é o Efeito Titanic e por que ele importa agora?
Você conhece a história: o Titanic era gigantesco, imponente, cheio de tecnologia e considerado inafundável. Mas afundou. E não foi por falta de aviso, foi por lentidão. Era grande demais para desviar a tempo do iceberg.
Na contabilidade, vejo um movimento muito semelhante.
Escritórios tradicionais, muitas vezes consolidados, resistem às mudanças porque estão presos a modelos antigos, processos engessados e uma visão limitada do que é ser contador. Enquanto isso, o iceberg da Reforma Tributária já está no horizonte, exigindo agilidade, adaptação e estratégia.
O contador que não entender isso corre o risco de ficar para trás. Não por falta de capacidade, mas por falta de movimento.
A Reforma Tributária é o novo iceberg
A Reforma Tributária não é mais hipótese. Ela já está aprovada, em processo de regulamentação e impactará todas as empresas brasileiras nos próximos anos.
E isso muda tudo. Muda a forma de calcular tributos, de fazer planejamento fiscal, de orientar o cliente e, principalmente, muda o papel do contador.
Quem continuar oferecendo apenas o básico, como: apuração, cumprimento de obrigações acessórias e envio de guias, vai ser substituído. Seja por tecnologia, seja por outro profissional mais preparado.
O empresário quer respostas. Quer entender os impactos. Quer saber se vai pagar mais, se vai pagar menos, e o que ele pode fazer agora para se preparar. E ele vai buscar essa orientação em quem demonstrar segurança, domínio e proatividade.
Por que escritórios menores estão saindo na frente?
Se você está começando agora ou tem um escritório mais enxuto, eu tenho uma boa notícia: isso é uma vantagem competitiva real.
Enquanto empresas maiores enfrentam dificuldades para mudar processos internos e atualizar toda a equipe, você pode se movimentar rápido. Pode estudar, aplicar, testar. Pode se posicionar como um contador consultivo e estratégico, especializado em Reforma Tributária.
Contadores que já entenderam isso estão fechando contratos de alto valor apenas por fazer simulações, explicar cenários e oferecer planejamento tributário real para seus clientes.
Não é sobre ter todas as respostas. É sobre começar a fazer as perguntas certas, antes que o cliente faça.
Três passos para você se preparar agora
Estude os impactos da Reforma Tributária
Você não precisa dominar cada detalhe técnico, mas precisa saber interpretar cenários e orientar seus clientes com clareza. Comece pelos novos tributos (IBS, CBS), entenda como será a transição e identifique os setores mais afetados.
Use tecnologia e dados a seu favor
Existem ferramentas que simulam o impacto da Reforma com base no histórico de faturamento e tipo de empresa. Isso dá poder de decisão e te posiciona como referência.
Assuma a postura de consultor tributário
A contabilidade do futuro não é feita só de números. É feita de estratégia, planejamento e visão de negócios. Comece a agir como alguém que guia o cliente, não como alguém que só executa tarefas.
O mercado está mudando. E você?
O Efeito Titanic já está em ação. A diferença é que, agora, você tem tempo para desviar.
A Reforma Tributária vai separar quem entrega o básico de quem gera valor. Quem espera o cliente pedir ajuda de quem já está oferecendo soluções. Quem continua lutando no “oceano vermelho” da guerra de preços de quem se posiciona no “oceano azul” da consultoria estratégica.
O seu escritório pode sair mais forte desse processo. Mais consultivo, mais valorizado e mais preparado para o que vem pela frente.
Se você quiser começar essa transformação, estou aqui para te ajudar. Meu compromisso é empoderar contadores com conhecimento, metodologia e estratégia para que deixem de ser vistos como despesa e passem a ser reconhecidos como parceiros de crescimento.
A hora de agir é agora.
Nos vemos do outro lado do iceberg.
Pedro Nery é CEO da Contabilidade.net e mentor de negócios do Contabilidade Consultiva.
Os artigos escritos pelos “colunistas” não refletem necessariamente a opinião do Portal da Reforma Tributária. Os textos visam promover o debate sobre temas relevantes para o país.
